甜梦文库

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第三百九十九章 这广告一个接一个（第1页）

燕京卖疯了！

广州卖疯了！

上海卖疯了！

全国各地销量猛增！

仿佛一夜之间锦绣山泉就占领了整个饮用水市场！

在某宝内部广告部门。

电视上正在播放的就是那个广告。

广告营销总监对下面的成员说：“刚刚放过的广告片，相信大家都知道，相信大家也已经看过十遍甚至二十遍三十遍了。”

那广告总监笑道：“很多人第一次看，都觉得这广告很寻常，很简单，而且很不专业，既不介绍锦绣山泉的品牌文化，也不介绍他们的水质有多好多优秀，反而是给了一句有点甜，你们觉得这样不荒唐吗？”

众人再次点头。

是啊，这广告哪儿好了？他们是真的没有看懂！

广告总监接着说道：“我告诉你们其实一点也不荒唐！有，点，甜——就这三个字，每个字价值千金！”

台下哗然！

“一个字价值千金？”

“开玩笑的吧？”

“太夸张了吧？”

“应该是锦绣山泉的水好，好像确实是甜的。”

广告总监听到下面的话笑了：“你们也认为那水是甜的吗？呵呵，我特意请教过相关水业的专家，我可以明确告诉大家，甜是来自于糖分，而包括锦绣山泉在内的国内所有矿泉水品牌，都不可能含有糖分或类似的甜味替代品，所以，锦绣山泉不可能是甜的，一丝一毫的甜味儿都不可能有！”

从业人员们面面相觑。

那总监道：“看了广告后我也买了一瓶人家山泉，喝了，品了品，好像是有那么一点点甜，大家应该也有人有这个感觉，其实这是个错觉，是个最简单的心理暗示。人家山泉的水来千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，而产生的天然泉水。这个资料苏冬当时肯定看过，他肯定在想：怎样才能让消费者直观形象地认识到人家山泉的出身和品牌呢？怎样形成美好的甘泉印象呢？怎么转化成消费呢？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。而苏冬也不愧被誉为华夏广告界的宠儿，他很快就想到了办法，就是这三个字——有！点！甜！”

有人质疑道：“这不是属于欺骗吗？”

“欺骗这个词用在这里太重了，还记得苏冬说的笑话吗，老婆饼的笑话。其实甜并不和糖分划等号，甜并不要求水一定得有点糖味儿，甜水是好水的代名词，正如臭豆腐本来很臭，但很多人却说它很香一样，这能算是欺骗吗？甜不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉有点甜。所以，锦绣山泉的广告中根本没有介绍他们的品牌形象，没有介绍他们的水有多么多么干净，多么多么比别人好，因为他们不需要，根本就不需要了，有点甜这三个字全都有了！”

细一想，众人都倒吸一口冷气！

投影仪上出现了一份资料和数据。

那总监指了指，“这是我粗算出来的人家山泉销量增长和净利润，这就是苏冬那段广告在这几天创造的奇迹！”

看到这里，下面的惊呼声更大了，

“天啊！这不是真的吧？”

“销售额翻了近一倍？”

“还真的是一字值千金啊！”

广告总监继续说：“至于后面的那个升级版的每喝一瓶锦绣山泉就为山里的孩子捐献一分钱，那个我就不评价了，太伤人了，我从事广告行业这么多年，还是第一次见到这样的广告！枉我每年还给这么多人上课！呵呵，我不如苏冬啊！”

“咚咚！”

广告总监说：“请进。”