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第2165章 拒绝（第1页）

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听着张琳的话，乔梁不由点头，“嗯，我懂了。

”

张琳接着道，“当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。

借事造势的手段实质是迁回攻击，不搞兵临城下、正面压迫。

使用借事造势方法，首先要注意借题技巧，信手拈来，没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑，所借之题一定与讨论的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。

所借之题与主题没联系，硬扯到一块，发挥的本领施展不开，目的就无法达到。

其次，注意发挥要好，所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。

”

“嗯，琳姐，你说的太好了。

”

乔梁使劲点头，接着又问道，“琳姐，那如果我处于受攻击的地位时，又该如何呢？”

张琳沉思片刻，“当自己处于受攻击的地位时，还可以借用对方话题所提供的论断，以加倍的力量还击对手。

再举一个例子：有一次，北极熊国著名马戏五角演员杜罗夫在观摩演出，幕间休息时，一个傲慢的观众走到他面前，讽刺地问道：丑角先生，观众对你非常欢迎吧？作为马戏班中的丑角，是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，才会受到观众欢迎呢？杜罗夫悠闲地回答：确实如此。

如果我能生一张像先生您那样的脸蛋，我准能拿到双薪！

这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。

”

听到这里，乔梁不由笑起来。

张琳接着道，“借事造势这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生四两拨千斤的效果。

古今中外不乏借时造势，借事造势成功之例。

”

乔梁点点头，“琳姐，现实中如何运用“借事造势来达到目的呢？”

张琳道，“事物的发展变化是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。

处在一定条件下的组织，能够抑制逆势，创造顺势。

袁曹两军对峙于官渡，由于粮草不继，形势对曹愈来愈不利，但曹打道乌巢，放了一把火，其势就发生了逆转，此举创造了有利于曹的顺势，乌巢之粮化为灰烬，袁绍军心动摇，失去了战斗力，被曹一举击败。

日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。

人们经常见到这样的场景：市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品，引得路人也纷纷加人抢购的行列之中。

明眼人一看就知道，那伙人与商贩本是一路，他们抢购的目的就是使过路人产生此物走俏或便宜的心理效应，造成一种有利于该种商品销售的态势。