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我们认为可以精准的锁定不同的客户目标人群,推出不同品质,价格层次不同的酒。
对待不同的客户目标,我们可以设计不同的包装。”
宣发部门的人很快就给出了方案,这款方案做的非常的完美,用的是曾经已经验证过的底层逻辑。
“这款粉红色葡萄酒有相当多可以挖掘的特质。
一般而言这种特殊的颜色,会非常受年轻女性的喜欢。
都市的白领、上流社会的年轻人,是我们最主要的目标客户。
这两种不同的目标客户,可以做渠道的投放软广,通过视频广告、软文、网红推流等各种各样的方式。”
江辰听了之后,点点头,开口说道:“我们不只要做年轻人的市场,还要更加广阔的市场。
除了年轻的客户之外,对于其他定位的客户,你们是否做了规划?”
“我们也做了其他的规划。”
宣发部门的经理继续认真的介绍着:“上流社会的客户,要跟年轻的客户们的宣传方案分开。
粉红色葡萄酒,本来就因为其口味,有一批忠实的消费者。
对于这一批消费者,我们需要的是,证明我们产品的优质,让我们的产品从同类产品当中脱颖而出。”
市场部门已经进行了调查分析,虽然市面上有几种粉红色葡萄酒,但是这些酒的品质,远远不如威斯林葡萄酒庄。
这也就是为什么,伯爵酒庄给威斯林太太下了套,一定要拿到酿酒配方的原因。
如果不是他们一直从中作梗,威斯林酒庄的粉红色葡萄葡萄酒,恐怕早就在世界上扬名了。
宣发部门的经理自然看了市场部门的调查,他们给出的宣发方案,十分的完整。
江辰听了所有的方案之后,满意的点了点头:“宣发方面,就按照你们的计划去做。
最高等级的粉色葡萄酒,可以囤一部分卖一部分,就搞饥饿营销。
稍微低一点的高级粉色葡萄酒,供应给各种高级餐厅。”
“是。”
宣发部门的经理,听从了江辰的吩咐。
半个月后,经过包装的威斯汀酒庄粉红色葡萄酒,再一次上市。
因为酒的品质十分的优秀,宣发做的又非常的到位,很快就又引起了一波粉红色葡萄酒的潮流。
它让所有的消费者都很满意,无论是从口味还是颜色。
在一个广告当中,王宫当中的少女,姿态优雅地抬起了酒杯。
酒杯当中,是粉色的葡萄酒,就像是少女美好的年华。
这经典的一幕,定格在了人们的脑海当中,也让所有的消费者都对这款葡萄酒,有了相当深刻的印象。
这款酒,对标的就是贵族年轻女人。
放到现代的标准对标,目标客户就是上流社会的年轻人。
除了这个广告之外,这款粉红色的葡萄酒的拍摄场景,还经常出现在各种各样的婚礼上。
因为葡萄酒的颜色比较特别,粉色给大众的印象又代表了爱情,粉红色葡萄酒当中的一个系列,很快就在婚礼上流行起来。
无论是高级西餐厅、婚礼还是一个人的自饮自酌,威斯林的粉色葡萄酒简直无孔不入。
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