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第一千五百六十九章 傲慢的机床（第2页）

可梁天和李华的愿望很好，然而从一开始就碰了壁。

埃尔斯金是哈维公司的总裁，他原本就对华夏抱有偏见，在得知梁天和李华还不是来自发达的沿海，而是来自内陆以后，就更不待见了。

“你说你们需要新机床新技术，否则你们的工厂就会破产，那就破产好了，这在我们美国就是自由市场的一部分。”

被埃尔斯金当面呛了一句，梁天和李华却不敢放弃，仍然陪着笑脸希望能购买机床。

面对这种纯商业性质的说法，埃尔斯金同样并不待见，他直接抛出五千万美元的报价，其次还有机床操作工人的天价工资以及各种福利待遇等等。

这个报价可把梁天和李华吓得不清，因为这个价格远远的超出了他们的预期，而且更不要说还配带操作工人是什么意思。

梁天和李华想商量让自己的工程师进行培训操作，结果又被埃尔斯金喷了一脸。

“培训那是当然要培训的，可培训了你们就会使用了吗？农民就应该拿起锄头去种田，而不是来进工厂，还有你们可知道哈维机床是世界有名的，万一给你们用坏了怎么办？你

们想砸我的招牌，这不可能！”

埃尔斯金这边口风很稳，一点不带松的，不过周铭从来就不是把鸡蛋放在一个篮子里的主，同样给梁天和李华的信息也是如此，除了德州财团，周铭还给他们联系了梅塞德。

没错就是那位控股奔驰的汉诺威王子，而汉诺威作为德国传统的制造业中心，同样拥有技术顶尖的数控机床，甚至由于技术积累以及体量等原因，德国的机床还要更好一些。

于是梁天和李华随后找到了梅塞德，不过这位汉诺威王子可没时间太搭理梁天和李华，给他们引荐了汉诺威机械制造公司的总裁海利尔，然后就不管这个事情了。

梁天和李华又向海利尔问好，也同样也向他表达了自己想要购买现金数控机床，以及引进相应配套技术的意愿。

和埃尔斯金一样，海利尔也同样不太愿意搭理梁天和李华，甚至连随口报价都懒得报，只是告诉他们汉诺威的机床只卖给有实力有技术使用的企业，并不会随意发放，所以让梁天和李华去找其他企业看看。

甚至在离开以后，海利尔还相当鄙夷，认为梁天和李华就像是农民想要金锄头种地一样可笑，他们明明都不知道金锄头有什么用。

梁天和李华在聚会后跟其他机械公司的老总聊天时，听其他人的情况也都差不多，要么就是这些欧美企业仗着技术优势狮子大开口，要么就是干脆鸟都不鸟。

有人提议要不然这个事情找周铭帮帮忙，但却遭到梁天和李华的反对，他们认为周铭能组织起这次博览会已经十分难得了，而且博览会上项目那么多，如果每一个都向他们一样遇到了麻烦就找周铭，这像什么样子？

“我们反正都不是第一次出国，也不是第一次和这些鬼佬打交道了，他们对我们是个什么态度更不是今天才知道，所以我们不说习以为常，但至少不应该把这当成是最难的麻烦，应该去想办法克服！”

梁天的话得到了李华和其他人的一致赞同，后来他们也的确是这么做的，他们真的没有拎着麻烦去找周铭，而是坚持不懈的去和美国德国的机床制造企业接触谈判，然后聚在一起根据结果群策群力的商量对策。

他们认为现在的僵局在于美国人和德国人对华人的偏见导致的，因此他们需要通过拉关系入手，通过打感情牌来扭转他们的偏见。

这是在商业谈判上常见的套路，大家先拉关系，等到大家关系好了，再谈业务就方便很多，比如各大集团都有一个业务和公关报销，就是给大客户吃饭桑拿的费用。

而现在梁天和李华他们这么做，开始的时候貌似有些作用，貌似埃尔斯金和海利尔对他们的态度好转了许多，这一度让他们看到了希望。

可然而到了博览会正式召开的时候，当他们再去和他们商量的时候，一切又变了回去，他们又搬出了过去的那套农民论调，称华人就不可能学会数控机床，也不配拥有！

仿佛之前就是做了一场梦。