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第317章 装傻计一（第1页）

人情36计中的装傻计是一种在人际交往中颇具智慧的策略，以下从其含义、作用及运用要点等方面进行讲解：

基本含义

装傻计并非真正的愚蠢或无知，而是故意装出糊涂、不明白的样子，以掩饰自己的真实意图、想法或能力。通过这种方式，让他人降低对自己的防备心，在一些情境中更有利于自己观察和应对。

作用

-避免冲突：在意见不合或可能引发矛盾的情况下，装傻可以避免直接对抗。比如在团队讨论中，若与他人观点不同，不急于争辩，而是装作没理解对方意思，以温和的方式询问，能缓和气氛，防止矛盾升级。

-保护自己：当面临他人的试探、算计或潜在威胁时，装傻能让对方摸不清自己的底细，从而保护自己免受伤害。例如在职场中，有人试图套取机密信息，装傻充愣可以让对方无功而返。

-获取信息：以装傻的姿态出现，能使他人放松警惕，更愿意在自己面前畅所欲言。这样就可以获取到更多的信息，以便更好地了解情况，做出决策。比如在社交场合中，装作对某个话题不太懂，引导他人多讲，从而获取有价值的情报。

-化解尴尬：遇到尴尬的场景或难以回答的问题时，装傻可以转移注意力，使自己和他人都摆脱困境。如在聚会中被问到敏感问题，可通过故意曲解问题或表现出困惑来化解尴尬。

运用要点

-把握时机：要根据具体情境和对方的反应，选择合适的时机装傻。不能在该表明态度时还一味装傻，否则会让人觉得不可靠。

-适度装傻：不能装得过于明显或过度，否则会显得做作、虚伪。要把握好度，让装傻看起来自然可信。

-配合表情动作：适当的表情和肢体语言能增强装傻的效果。比如露出疑惑的眼神、微微皱眉、挠头等，让对方更相信自己是真的不明白。

-懂得适时清醒：装傻是为了更好地处理事情，在合适的时候要适时展现出自己的真实能力和想法，不能一直装下去，否则会失去他人的信任。

人情36计中装傻计的底层逻辑主要体现在心理学、社会学以及博弈论等层面，具体如下：

心理学层面

-利用认知偏差：人们往往会根据他人的外在表现来判断其能力和意图。装傻计利用了这一点，故意表现出较低的认知水平，使他人产生“这个人没什么威胁”的认知偏差，从而降低他人的心理防线，为自己创造更有利的心理环境。

-满足他人心理需求：每个人都有自我表现和被认可的需求。装傻可以给他人提供更多展示自己的机会，满足他人的优越感和成就感，从而拉近与他人的心理距离，使对方更愿意与自己交流和合作。

社会学层面

-遵循社会交往规则：在社会交往中，过于锋芒毕露可能会引发他人的反感或嫉妒。装傻计体现了一种低调、谦逊的社交态度，符合“枪打出头鸟”“木秀于林，风必摧之”等社会经验，有助于避免引起不必要的社会竞争和冲突，维护良好的人际关系。

-适应社会情境变化：社会情境复杂多变，有时需要灵活调整自己的行为方式。装傻可以作为一种应对策略，帮助人们在不确定或不利的社会情境中，暂时隐藏自己的真实意图和实力，等待更合适的时机再采取行动，以更好地适应社会环境。

博弈论层面