甜梦文库

手机浏览器扫描二维码访问

第八章 眼观六路耳听八方（第2页）

友工厂里实习了10天，然后便将"荣国"改名为"灿坤"，重新开张了。

吴灿坤走对了路，往后几年他与日本CE公司合作电热盘加工，生意越做越大。事业扯起了顺风帆，他也开始志得意满起来。不过他到底是低估了日本人，当日本公司发现压铸利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。这天恰好是1981年的除夕，吴灿坤皱着眉头，接受了这个事实。悲伤并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而是开始自行开发产品，他选择的第一项产品就是旅行用熨斗。

“在哪里倒下去，就从哪里爬起来。"吴灿坤的产品不但顺利打进日本的市场，也争取到了美国和欧洲的客户。市场是有了，但要达到大量生产就必须有充裕的人工。那时台湾的人工已不便宜，吴灿坤脑筋一转，决定与台南监狱和学校合作。也多亏吴灿坤脑筋灵活，这条路竟被他走通了，他得以以最低的成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场。尤其是当他发现欧洲市场比日本、美国市场更好做时，便将开发出来的各种小家电集中销往欧洲各国，渐渐地欧洲市场成了他的主力战，场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。但在财富逐渐累积的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。

1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事冒业马上受到沉重一击，当时他的产品80%以上集中在欧洲市场，所以欧洲有的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期，吴灿坤做梦也没想到过去他被人家欠账，现在反变成为别人催讨债务的对象。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，总算化解了燃眉之急，挽救了公司濒临倒闭的厄运。

吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将中国台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少数几项产品，且集中经营欧洲市场，而是开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。

吴灿坤又爬起来了。3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立了台湾优柏公司，将产品销进台湾市场。除了行销策略的改变外，吴灿坤记住了惨痛的教训，决定到台湾中山大学上企业经理研习班，学习财务管理的各种诀窍，以免将来公司再重蹈财务危机的覆辙。

吴灿坤学乖了，他在危机中历练出高度的敏感性，他不再像过去那样沉迷于眼前的成就，而能未雨绸缪地为看不见的危机做好万全准备。他的眼光落在拥有13亿人口的祖国大陆。吴灿坤心想，如果能在大陆市场闯出成绩，前途一定不可限量。就是这一个念头，使他登上了更高的台阶。

吴灿坤先以个人名义到厦门设厂，一开始人生地不熟，总是举步维艰，各种麻烦事不断。如果斗志稍差，或坚持不够，恐怕早就打退堂鼓了，可是吴灿坤很倔强地挺了下来，他相信自己的眼光不会错。5年后，“厦门灿坤"在深圳发行股票，成为第一家在大陆股市挂牌的独资台商。曾在台湾试图上市受挫的吴灿坤，对能在祖国内地获准上市异常兴奋，他更坚信在这个庞大的国度里，有朝一日能建立起令人瞩目的企业王国。

股票上市以后，吴灿坤决定进入中国第一大城市——上海发展，只有

打进上海市场，他的产品才能由地区性品牌升级为全国性品牌。

1994年，上海灿坤企业开始运作。有感于人才不足与企业社会责任，他在上海成立了第一个由台商创办的专业学院，积极培养当地人才。这项非牟利的举动使吴灿坤的名声传到中南海，中央领导人开始注意到这个特殊的台商。吴灿坤知道要在中国内地做生意，没有良好的关系是行不通的，他打听到北京桥牌社财力有限，便毛遂自荐地向中国桥牌协会表示，愿出钱、出力合办一年一度在北京举办的“灿坤杯迎新春桥牌赛”。

吴灿坤已成为厦门第一号台商，企业员工人数达3800A，营业额高达27亿元台币，远超过未赴大陆前“台湾灿坤"每年10亿元台币的营业规模。而且他成功地用自有品牌"EUPA"攻下大陆电熨斗市场份额的11%，仅次于当时排名居冠的国有品牌“红心除了电熨斗以外，电话机、电热器两项产品也有极佳的销售成绩。吴灿坤在大陆市场真是扬名立万、财源广进了。

创业的过程本身就是很艰苦的，吴灿坤把握住能力、勤奋、机遇和智谋四个必要条件，在危机绝境中始终斗志不懈，所以最后他成功地打造出了一个企业王国。

动荡越大，风险越大，机遇给予的成功指数也就越大。有的人由于怕承担风险，而任凭机遇与自己擦肩而过；有的人则以超人的胆略捕捉了它，投机遇所好，从而获得了巨大的商机和财富。

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕，就看你有没有勇气去逮住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者会不经过风险的考验。“不经历风雨，怎能见彩虹”，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢？

机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临时，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能是错过机遇，果断出击才是改变命运的最好办法。

那些有“野心”成大事者不仅因为他们是捕捉机遇、创造机遇的高手，更因为他们惯于在风险中猎获机遇！

3。迷信机会，难成大事

机会对有“野心”成大事者可谓意义非凡，但若是你过于迷信机会，那么结果也往往会适得其反，难成大事。

不要坐等机会出现，机会是自己创造的，只要你开始行动，机会便会随之而来。

从前有一个人，一天他在树下睡觉，醒来时却发现一只兔子撞死在树

桩上。

他高高兴兴地拎着兔子回了家，舒舒服服地吃了顿兔肉。

他想，既然今天有只兔子撞死了，明天怎么就不会再有呢？

于是，他天天守候在这才艮树桩前，日复一日，年复一年，时光就这样慢慢地溜走了，他始终没盼来第二只兔子。

听了这个故事你可能会觉得好笑，却不知道你身边的人，甚至于你自己也在不断地上演着“守株待兔”的“好戏”。

偶尔获得一次成功，或者别人这样做获得了成功，就认为机会还会一

成不变地降福于自己，这是一种多么愚蠢的想法啊！

小型自动商店“统一超级商店”已经超过1300家了。

当年西武集团旗下的“巴而可"的快速成长。

2003年由阿里巴巴集团投资创业的淘宝网，到2008年底，注册会员

超9800万人，2008年交易额达到999。6亿元。

听了这么多令人振奋的消息，你心里头一定痒痒的。

然而，你应该知道有一点需要注意，那就是：胡乱寻找“经验”根本

没有什么用处。

麦当劳最近一年的销售额是100亿美元，多么可怕的业绩！只要听了他们公司经理的一席话就会获益匪浅。但是，别人若问你：“你打算如何经营自己的企业？你打算如何来销售你的商品?”你还不是一样不知所措。

为什么炒股总是后下手的人被套牢？

为什么那么多期待中国房地产业再度火爆的公司纷纷落马？