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第六章 察言辨人相人有术（第1页）

弟六章察言辨人，相人有术

语言是一套音义结合的复杂系统，是交流思想的工具。一个人的言辞能透露他的众多信息，通过对方的言谈你能了解他的地位、性格、品质以及内心情绪。所以，察言，是识人的关键。通过察言，可以使人看透他人真实的内心，预测出一个人的言谈背后所掩饰的真实面貌，还可以避免自己受到不应有的伤害，使你在入际交往中游刃有余，真正做到知己知彼，百战不殆。

1。声音可识人

通常来说，我们想要认识一个人，第一步就是要懂得察言，可是，当一个从未谋面的陌生人突然出现在你的面前时，你又应该如何去认识他、了解他，一眼能把他给看透呢？在这时，声音就是最好的识别方法。

人的声音，犹如天地之间的阴阳五行之气，也有清浊之分。清亮的声音轻悠而上扬，浑浊的声音沉重而下坠。声音从丹田开始启动，在喉头发出声响，随着舌头的转动，在牙齿那里形成清浊两种音，最后经由嘴唇发出来，这恰好与宫、商、角、徵、羽五音相对应。听人的声音，要能辨识这个人声音的独特之处，而不一定完全与五音相符合。只要听到声音就会想到这个人，这样就会闻其声而知其人，不一定非要见到本人的面貌才能看出他究竟是个英才还是庸人。

《礼记》中谈到内心与声音的关系。《礼记?乐记》云：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。‘对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人外在的声音随着内心世界的变化而变化，所以说“心气之征，则声变是也”。

曾有一故事：曾国藩一次外出巡察，突然听到山那边传来妇女悲恸的哭声。随从们都看着曾国藩，听候他的命令，准备救助。不料曾国藩却命令他们立刻查捕那名女子。随从不敢多言，遵令而行逮捕了那位女子。当时这个妇女在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人人常说人生三大悲，其一为中年丧夫，可见该妇人的可怜。而以曾国藩的英明，该不会毫无根据对此节妇动粗。其中缘由，都是因曾国藩的闻声辨人之术。曾国藩解释说，听那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。经审问，是妇女与人通奸、谋害亲夫之故。通过曾国藩闻声识人例证，可见人的喜怒哀乐之情，必会在声音中有所体现，即使人为地有所掩饰，也会有些特征流露出来。

再如，《春秋左氏传》记载：鲁昭公二十八年，伯石刚生下来时，子容的母亲去告诉婆母说：“大伯母生了一个儿子!”婆母要去看望，走到厅堂时，听到伯石的声音便掉头而回，说：“是豺狼一样的声音！狼子野心昭然若揭，这恐怕要亡掉羊舌氏家族了！”于是没有去看望伯石，而后来伯石果然帮助祁盈覆灭了羊舌氏宗族。

可见，通过声音识人，已是无可怀疑的共识。那么，怎样可以“听其言”而识其人呢？

第一，从生理学和物理学的角度来看，声音的生理基础由肺、气管、喉头、声带、口腔、鼻腔等部分构成，声音是受肺的推动而发出来的，这不仅仅是一种生理现象，同时也是一种物理现象。古人曾说过，心动为性—“神”和，，气”—性发成声。主要阐述的是，声音的产生依靠自然之气，也与内在的“性”是有紧密联系的。声音又与说话人当下的心理活动密不可分，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这些特性都是紧密联系的，也是闻其声、辨其人的基础。

第二，“兼听则明偏信则暗。‘即指不能偏听一人之言，而应多听众人之言；不能只听其一面，而应多方征求，兼而察之。

第三，“听话听音，锣鼓听声。"这是一句俗话，但富含哲理，即听话不可仅听其表面，也不可“左耳进，右耳出”，一听而过，而应听其实质，听其含义。但要如此，必须加以具体分析。这样，无论是真话、假话、直话、绕话，旁敲侧击之话，还是含沙射影之话，都能听出一些味道而了解其真意。

第四，听其言而察其人。语言无论怎样表达，它都在一定程度上反映了一个人的性格和品质。经过验证，经常说真话的人必是为人忠诚，实事求是的人；经常说假话的人，必是巧伪奸诈之人；经常说直话的人，必是性格直爽，心直口快之人；说话词意不明的人，必是诺诺无为之人；说一些朴实无华但富含哲理之言的人，必是很有思想、很有见地之人。

由以上观之可以看出人的声音具有浓厚的感情色彩，能引起人复杂的心理效应。声音的强弱、快慢、高低、纯浊，都能显示出异常复杂的情感。

《灵山秘叶》中有这么几句话：“察其声气，而测其度；视其声华，而别其质；听其声势，而观其力；考其声情，而推其征。”其中的声气，略同于声学中的音量，通过声气粗细，察看人的气度；声华相当于声学中的音质音色，“声华”质美，则其人性善品高；声势相当于声学中的音长，声势壮者，声力必大；“声情”相当于带感情的声音。人有喜怒哀乐七情，在语音中必然有所表现，即“如泣如诉，如怨如慕”。因此，一种人的喜怒哀乐，必在音色中表现出来，即使人为极力掩饰和控制，但都会不由自主地有所流露。因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的方法。

2。不同的笑声展现不同的心灵

笑，是我们经常会有的行为。它虽只有声音而没有语言，但通过笑的方式，我们可以读岀“声音”背后的诸多“语言

（1）偷笑

这是很低的笑声，也不长，有时别人未必听得到。喜欢偷笑的人，常常会先于别人看到一件事情有趣的一面。这种人人缘好，容易相处。

（2）鼻笑

这是从鼻子里哼出来的，通常是为了要忍住笑。忍笑的人怕羞，不想让他人注意，这种人谦虚体贴，喜欢按本本办事，很重视他人的感觉，同时也会受到他人的喜欢。

（3）断断续续的笑

这样的笑声让人听起来很不舒服，这类人其性情大多是比较冷淡和漠然的。他们比较现实和实际，自己不会轻易地付出什么。他们的观察力在很多时候是相当敏锐的，能观察到他人心里在想些什么，然后投其所好，待机行事。

（4）普通的笑

这一类笑很平常，不特别，不会太大声，显示这个人喜欢群众。很努力但不争功，很有耐性，是个心地好而可靠的人。

（5）轻蔑的笑

笑时鼻子向天，神情轻蔑，往往是别人在笑，他不笑，或只略笑几声。这样的人看不起任何一个人，这其实是自卑感在作怪，要把他人压低而抬高自己。

（6）t捧腹大笑

这样的人多心胸开阔，当别人取得成就以后，他们有的只是真心的祝愿，而很少产生嫉妒的心理。在别人犯了错以后，他们也会给予宽容和谅解。他们比较有幽默感，总是能够让周围人感受到他们所带来的快乐。同时他们还极富有爱心和同情心，在自己能力许可的范围之内。对他人会给予适当的帮助。他们不势利眼、嫌贫爱富、欺软怕硬，比较正直。

（7）t看到别人笑，自己就会随之笑起来

这样的人多是乐观而又开朗的，情绪化比较强。

（8）t紧张的笑

笑时慌张，忽然停止，看看别人继续笑便也笑。这也是自卑的表现，缺乏自信心，笑也怕笑得不对。

（9）t用手遮笑

这样的人性格内向，比较腼腆，很温柔。疑心非常重，对任何事物都持怀疑态度，不轻易向别人吐露自己内心的真实想法，甚至亲朋好友也不例外。所以，这类人心理压力非常大，常常胡思乱想。在工作中，他们常常注意力不集中，容易被那些鸡毛蒜皮的小事扰乱心智。

（10）t开怀大笑，笑声非常爽朗

这样的人多是坦率、真诚而又热情的。他们是行动主义者，一件事情决定要做，马上就会付诸行动，并且会非常果断和迅速，绝对不会拖泥带水。这一类型的人，虽然表面上看起来很坚强，但他们的内心在一定程度上却是极其脆弱的。

（11）t平时看起来沉默少语，而且显得有些木讷，但笑起来却一发不可收拾

这样的人是最适合做朋友。他们虽然在与陌生人的交往中显得不够热情和亲切，甚至是有些让人难以接近，但他们通常都是十分看重友情的，并且在一定的时候，能够为朋友做出牺牲。基于这一点，有很多人乐于与这种人交往，他们自己本身也会营造出比较和谐的社会人际关系。

（12）t“哈哈哈”型的发笑