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第一套 胜战计（第6页）

【今译】对敌人造成围困的形势，不一定要通过战斗的方式。使刚强受损失而使柔弱有所增益。

以逸待劳之计意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我方因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

在作战中，“以逸待劳”表现在自己养精蓄锐，待敌疲劳混乱时，乘机出击取胜。时机不成熟时要善于等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等办法与敌人巧妙周旋，时机一到，转守为攻，一鼓作气消灭敌人。时机不成熟不动如山岳，时机一到动如脱兔。

军事运用

项燕疲敌劳敌

廉颇坚壁待秦

以逸待劳可以是疲敌劳敌。在敌人力量比较强大、气势比较凶猛之时，为减少不必要的牺牲，应采取诱敌深入、疲敌劳敌的战术，使敌人体力疲惫、士气低落，再后发制人，一举破敌。

战国末期，秦王赢政决定灭楚，征询属下意见，老将王翦提出：非60万军不可，而年轻将领李信仅要20万军，李曾率几千兵马擒获指使荆柯刺杀秦王的燕太子丹，赢政任用了李信。

李信与副将蒙恬分兵进入楚地，一路斩关夺隘、所向皆捷，而楚将项燕却采取了以逸待劳的战略，一开始并不与秦军正面决战，仅率楚军主力在后跟随，待秦军麻痹轻敌而又精疲力尽时，突然出现，一举击败了秦军。

以逸待劳可以是养精蓄锐。足够的兵力是歼敌的必要条件。在自己的兵力尚不足以击败敌人时，要尽量避免与敌直接交战，在退守中扩充力量，一旦抓住有利时机，便英勇出击。

战国时期赵国名将廉颇，不仅是骁勇惯战的一代良将，而且也是一位勇谋兼备、能攻善守的三军统帅。当时，廉颇所在的赵国，在强大的秦国面前是力不足恃的。秦国采用“各个击破”、“远交近攻”的连横之策，对战国六雄不断的征战，半个世纪时间，问鼎天下的大局基本奠定了。但慑于廉颇威名，强秦不敢对弱赵轻举妄动。

公元前262年，为上党郡十七座城之故，赵韩联盟，共御强秦，廉颇奉命率军驻扎长平（今山西高平西北），与长途跋涉前来讨伐的秦兵摆开了决战的态势。

廉颇审时度势，表现了优秀的军事指挥才能。他命三军“坚壁以待秦”，以逸待劳，筑垒修塞，蓄足涧水，广设疑兵，以丹河为障，壁垒为屏、大粮山为大本营。平安固守三年，使秦疲而无功。

后秦针对廉颇展开外交收卖手段，使赵王中了反间计，派仅能“纸上谈兵”的赵括到长平取代廉颇挂印。结果，秦将白起大败赵军，于长平坑杀了赵卒四十万。

长平之战走马换将导致最后惨败，也从反面证明了廉颇知己知彼、骁勇善战的军事才能。

商业运用

麦科马克守地盘

马化腾打造平台

“以逸待劳”是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。以逸待劳的谋略，已被广泛运用于虽无剑拔弩张，却不乏激烈竞争的商业战争之中。

以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”

在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。

运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴而独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。

你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。

货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。

无论在战场，还是在商场，当自己的力量远不如对手时，如何才能牵制对手的优势，使自己变被动为主动？以逸待劳之计，就是在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻的战略，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，使敌人疲于奔命。同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人、一举破敌。

1998年，马化腾创办腾迅。2000年6月，腾讯盈利。直到2003年以前，马化腾只干一件事：即时通信（IM），并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此，腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额，堪称垄断。

在腾讯专注经营IM的多年里，国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务，阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意，但均败下阵来。这些多元化的扩张举措，使得大部分公司精力分散，战线过长，但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。

腾讯在2003年前，没有资本市场的压力，只专注于QQ自身的产品研发，注重用户体验的提升，借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上，腾讯宣布进军的领域，战果累累，令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户，现在流量第一。后来做休闲游戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛。2005年年中，蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云的阿里巴巴。此后，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏的百度。

在2004-2006年大展拳脚的腾讯，无异是利用此前多年积累的平台优势为利器，超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。

生活运用

投资以逸待劳

婚姻以柔克刚

在现实生活，尤其是股市里，有的投资者急于求成，随着行情的短期波动而频繁进出，结果却收获甚少，事倍功半；相反，有的投资者却沉着冷静，把握时机介入后静静持有，不理会短期走势，结果将收获甚丰。不管是市场上涨的时候，还是市场调整的时候，以逸待劳的策略都很重要。

1998年，陈先生在证券公司开了账户，从那以后，就和股票结了缘。“10年了，当初8万多元的本钱翻了6倍还不止呢。”陈先生自豪地说。问起他炒股的诀窍，他笑了笑说：“股市起起落落，保持平和的心态算是最大的诀窍了。”

陈先生说，刚开始炒股的时候，他也是抱着“输时间不输钱”的观念，每天研究大盘，早中晚定时收看电视台的股评节目。如此全身心地投入，换来的结果却并不尽如人意。

颇受打击的陈先生检讨自己后发现，当手中的股票不涨，而别的股票在涨时，心里自然是又急又恼火，于是立马换股票。而换上了热门股后，这只股票又开始步入调整期。风水轮流转，刚刚抛掉的股票却“牛”起来了。只好继续换股，反复折腾，不仅把自己搞得寝食难安，还迷失了投资的大方向，到头来却两手空空。

冷静下来的陈先生及时调整了自己的心态，决定采用“以静制动、以逸待劳”之计，以不变应万变，在“静观其变”的过程中，从容布局，投资的收益自然就水涨船高了。

有人说，股市中的人大多是聪明人，但聪明人却不一定能赚到钱，倒是一些“傻子”大获其利。这里的“傻”其实是一种心态。与其盯着时起时落的股海寝食难安，还不如保持良好的心态，以逸待劳。当然，这里的“待”字不应理解为完全消极被动的等待，定期对手中持有的股票作评估是不可少的。