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第5章 微信营销让跨界更简单（第4页）

那么怎样的签名才是抓人眼球的签名呢?必须要符合以下几点：简洁、突出企业定位、富有创意。很多较为复杂的签名往往不受重视，即便是你有万千文采，用户也不会去看一下。比如，凯迪拉克的“风范，自非寻常”不但干练，而且还体现出了凯迪拉克那高档、尊贵的特质，比较能抓人眼球。拥有众多粉丝的爱范儿微信号的签名也比较干练和创新：“发现创新价值的科技媒体”。

其次，通过查看“附近的人”功能来发送自己的签名。

在微信中，只要你打开“附近的人”就可以看到附近人的一些内容和信息。当然，附近的人也会看到你的信息。所以这是一种直接吸引粉丝用户的方式。因此，在这个功能中，你必须要让你的签名发挥出广告宣传作用。你可以在这个签名中，写上自己企业最近的优惠和宣传活动，这样附近的用户就能在第一时间内看到你的广告，从而才会吸引一些感兴趣的朋友来参加活动。

如今，很多企业都实行这种方法。有些企业甚至会雇用一些专人24小时在人流密集的商业区进行查看“附近的人”。由于这些地方人流密集，所以上微信的人也格外多，而且由于是商业地区，所以客户大都奔着商业优惠而来。而此时企业如果能够将自己店的优惠和广告发送到签名上，那么在这些旺盛的商业地带的人们就会在第一时间内看到你的信息。

事实证明，这样的微信签名广告并不比那些户外大屏幕、宣传栏上所打广告的效果差。随着微信用户数量的不断上升，这个简单的签名栏会成为时下最流行、最具价值的移动“广告位”，也势必会引起越来越多企业家的青睐。

7．产品是营销的关键

任何一种商业模式，都离不开产品的存在，而且任何的商业交际、交易几乎都是围绕产品而展开的。同样，在微商中产品是一个非常重要的因素。有时候你的微商做得好与不好，可能与一些技巧策略没有多大关系，产品才是关键。

对于很多准备微信创业的伙伴们来说，选择产品是一个非常重要的环节。如果产品选择恰当，那么在微商创业这条路上会走得更加平顺一些。否则，如果选择一个偏门产品，就会让你走很多弯路，即使你投入再多的时间与精力，做起来也是事倍功半。那么，我们该如何选择适合自己的产品呢?

首先，不要盲目跟风。看到上家卖什么自己就跟着卖什么，这是一种愚笨的做法。因为你不知道产品质量如何、是不是正品、效果如何、会不会产生副作用等。很多创业者都只是不见货的代理，无法或者没有能力去辨别。

小丽是一个微商，她现在代理着韩国一个品牌的化妆品，客户稳定，业绩也在不断增长。可很多人不知道的是，她在微商中也曾走过很多弯路。

起初，她和很多刚开始微商创业的人一样有些兴奋又有些迷茫。兴奋的是，她可以真正开始创业；迷茫的是，不知道如何选择产品。最终，在朋友的介绍下，她选择了一个面膜品牌。上家对她说，你只需要在微信朋友圈中发布我发布过的信息就可以，卖掉就可以拿提成。她也不是很懂，就这样稀里糊涂地跟着上家做。刚开始销量虽不是很好，但或多或少可以赚到一点钱。

直到有一天，一个买过产品的好友责怪她说面膜有副作用，质量很差，并劝她不要再做了。紧接着，越来越多的客户找她“算账”，说他们用了面膜之后产生了副作用。王娟将问题反映给上家，上家却找出各种理由不给解决，最后还屏蔽了王娟。

最终，由于好多客户都是她的好友，听说这种情况后，也都没有和王娟计较。王娟的面膜自然也卖到了尽头。

总结经验，汲取教训，一个月之后她准备重新代理一个品牌，就是现在所代理的韩国某化妆品牌。在决定代理这个品牌之前，她首先试用了厂家的产品，咨询了使用过该产品的消费者，反应都不错，才最终交保证金确定了代理权。

俗话说：“吃一堑长一智。”一个人跌倒一次再爬起来时，会成熟一次。话虽这样说，当我们跌倒之后必然会比人家晚一步，付出的代价会比别人多一些。所以，如果我们选对产品，就会比别人快一步，比别人更有竞争力。在选择微商产品时，雩要注意以下几点。

第一，选择正品。产品一定要是正品货源，有完善的售后服务和运营机制，这样即使产品出了问题，也能够很好地解决。

第二，亲身体验。在确定产品前，要亲自对其进行试用体验，如案例中的王娟一样，亲身了解产品的特性、效果，看是否有不良反应，最后再决定。千万不可盲目地去看一些广告，否则会影响你对产品的判断。

第三，选择自己喜欢的产品。俗话说：“兴趣是最好的老师。”当你对一个产品感兴趣的时候，你才会全力去做。即使过程很辛苦、很累，你也是愿意并快乐的。不要盲目跟风看到别人做什么你就做什么，当产品不是你所喜欢的时，一点点挫折都可能会将你打败。所以，选择自己喜欢的产品，做一个快乐的微商。

第四，避免被诱惑。一些企业在找微商代理的过程中，打出了很诱人的条件，如奖励汽车、手机、电脑、国外豪华游，等等。对于这类承诺一定要头脑清醒，眼睛不要盯着那些奖品。而且奖品也只有当你达到一定业绩之后才能获得。把目光放在产品上，回归本质，产品是否适合自己，这才是重点。

除以上几点外，具有这样几种特点的产品要切记：产品质量有问题的、客户反映不好的、能非常容易买到找到的，这些商品要慎重选择。

8．微店也是一个不错的选择

我们在微信朋友圈中做微商的同时，可能还发现了另一个平台，那就是微店。微信中的微店是基于微信的线上商店，与我们在微信中做微商的目的大致是相同的。所以，我们也可以把微店作为微商运营的一种战略和方向。

就整个微信平台来看商品交易，大致有这样两种方式。

第一种，本地交易。经营者在微信朋友圈或微店中发布产品信息，消费者在看到产品想要购买时，在经营者的实体店或者家里进行交易。

第二种，外地交易。经营者没有店面，只有仓库或者采用调货的方式。经营者在微信朋友圈或微店中发布产品信息，消费者想要购买时，先商谈价格，经营者通过快递送货，向买家提供银行账号，买家打钱，交易完成。

对于微商创业者来说，大多数人采用的是第二种方式，因为这种方式成本低，操作简单，非常适合一些刚刚开始的创业者。

微店运营首先要有一个自己的微店，这个过程非常简单，按照当前的官方规则，经营者只需要提供一个身份证、一个手机号、一张银行卡，就能够很快注册一家微店进行微商活动。首先，在你的智能手机上下载一个微店客户端，然后根据提示操作，整个过程不到2分钟。随后我们就可以在微店中添加产品图片、价格等信息，然后发送到微信朋友圈，与消费者进行交易。

当然，微店创建看似简单，但能够做好的人却不是很多，这是因为他们不知道怎么去维护和推广，致使微店成为一种摆设，甚至被遗忘。下面我们详细探讨一下微店的运营技巧。

第一，找目标。根据我们经营的产品找到合适的群组，接近并交流，从中发现意向客户，然后有针对性地进行推广。比如，做护肤品就找一些时尚的女性，这样的群主很容易搜到，然后在其中寻找目标客户。

第二，互利互推。寻找一些志同道合的朋友，或者忠诚的粉丝，与他们达成利益联盟，互惠合作，优势互补，进行有效互推，达到更好的推广效果。比如你是做洗发水的，你可以与一些做面膜的微商联盟，很多时候他们的客户也是你的潜在客户。

有一个做汽车装饰的朋友，他有实体店，随后开了一个微店，目的是想通过微店销售一些汽车装饰品，来提升业绩。

可微店开了之后，一两个月过去了，效果非常不好。虽然有人咨询，但成交额寥寥。之后与一位开微店卖轮胎的朋友聊天，发现两人遇到的问题是一样的。在讨论中，对方提出进行互推，卖轮胎的在推广自己产品的同时推广装饰品，另一位则在推广装饰品的同时推广轮胎。就这样，他们在微信朋友圈中展开了互惠互利的推广合作。

没想到一个星期之后效果出奇好。随后两人一商量，又找了一些其他的汽车行业的微店经营者，进行联合推广，效果越来越明显。如今，微店给我这位朋友带来的收益占到了他所有收益的一半之多。

第三，朋友圈推广。这是做微商最常用的一种方式，可以写一个店铺及产品的软文，配上图片，发布到朋友圈中，在朋友圈中进行传播。需要注意的是，刷屏不要过于频繁，否则会引起好友的不满，甚至被屏蔽。