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第43章 海外挑战（第2页）

苏瑶鼓励道：“不管怎么样，都值得一试。

大家集思广益，总能找到办法的。

李阳，你牵头去收集一下相关资料，赵刚和孙悦配合，咱们争取尽快找到解决方案。

同时，和供应商那边保持密切沟通，看看他们有没有新的材料推荐。

如果有合适的材料，让他们尽快提供样品，我们好进行测试。”

海外市场竞争的激烈程度远超想象。

老牌国际竞争对手凭借深厚的品牌底蕴、广泛的销售渠道和先进的技术优势，对陆氏集团形成了强大的压力。

他们在价格、产品性能、售后服务等方面全面出击，试图将陆氏集团挤出市场。

陆霆深组织市场调研团队深入分析竞争对手的优势与劣势，制定差异化竞争策略，寻找市场突破口。

在会议室里，市场调研团队负责人张峰汇报：“陆总，这些老牌竞争对手在市场上根基深厚，他们的产品在技术上确实领先我们一些，而且价格也很有竞争力。

他们还在售后服务方面投入了大量资源，客户满意度很高。

他们在全球各地都有完善的售后网点，我们目前还很难达到这样的规模。

更麻烦的是，他们已经和很多大型经销商建立了长期稳定的合作关系，我们要插进去难度很大。”

陆霆深思考片刻后说道：“我们不能盲目跟他们拼价格和技术，要找出他们的弱点。

大家再深入分析分析，看看有没有我们能切入的市场空白点。

比如他们可能在某些细分领域的覆盖还不够，或者在特定客户群体的服务上存在不足。

像一些小众但有潜力的市场，他们可能没有足够重视。

我们可以从这些地方入手，找到差异化竞争的方向。”

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市场调研团队成员陈宇说：“我发现他们在一些新兴市场的拓展速度比较慢，我们可以在这方面发力。

新兴市场的消费者对新鲜事物接受度高，我们的创新产品或许能在那里打开局面。

而且新兴市场的竞争格局还不太稳定，我们有更多机会建立自己的优势。”

陆霆深眼睛一亮：“这是个思路，陈宇，你继续深挖，看看具体有哪些机会，形成详细的报告交给我。

张峰，你安排团队全力配合陈宇。

可以从市场规模、消费需求、竞争态势等方面进行全面分析。

同时，关注一下新兴市场的政策法规和市场趋势，看看有没有对我们有利的因素。”

在国际商务合作中，文化冲突也成为了一个棘手的问题。

不同国家的商业文化、沟通方式、决策风格各不相同，陆氏集团的团队在与国外合作伙伴洽谈合作时，时常因误解而产生矛盾。

苏瑶在一次洽谈失败后，召集团队成员开会。

员工周琳委屈地说：“苏总，我真的不明白，我们明明已经很有诚意了，为什么他们还是不满意呢？我在介绍产品的时候，感觉他们根本就没在认真听。

我按照国内的习惯，详细介绍了产品的所有优势，可他们好像兴趣缺缺。

我当时还特意准备了很详细的资料，结果都没派上用场。”

苏瑶语重心长地说：“这就是文化差异带来的问题。

我们不能用自己的思维方式去理解他们，必须学会站在对方的角度思考。

也许我们的表达方式在他们看来太直接或者太啰嗦，没有抓住重点。