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第24章（第1页）

今天是杏花乡赶场的日子，两侧房屋鳞次栉比。一眼能望到尽头的三条街，便组成了整个杏花乡。林榆和贺尧川穿过牌坊，往人最多的中街去。

乡里不比镇子繁华，来往都是周围的农户，自然也不需要缴纳市金和过所，好处是赚多少都是自己的。

林榆和贺尧川人挤人，被围在人流中央。贺尧川时不时回头看一眼林榆，确认小哥儿跟上来。

林榆身旁围着一个膀大腰圆的大汉，那汉子浑身都是力气，用力一挤插队，把林榆挤到一旁，撞在贺尧川身上。

贺尧川赶紧拉着林榆，边往前走边说：“杏花乡周边村子多，这里是最热闹的乡市。等明日过了赶场时间，人也就少了。也就是趁着人多，东西才好卖。”

林榆点头，回拉贺尧川的手，说：“我们找一处空地安置，再往后面走就不是卖竹蔑的地方了。”

卖农具的都在街尾，他们来晚了，好位置都被占了。只有一块方寸大的空地，很逼仄，只能容纳下两个人。

贺尧川把十个筐子放在面前，搬来一块石头让林榆坐，随后有些不好意思道：“我也是第一次卖，不知道行价如何。你先坐在这里，我去打听打听。”

“好，我替你看着。”林榆也没闲，把编的小玩具拿出来。

昨天编了二十个，都用麻绳串连起来。他又砍了一截竹筒，让贺尧川帮忙打洞，然后把麻绳穿过小洞挂在上面。

走在街上摇摇晃晃，顿时吸引了好几个小孩子的注意。林榆也是第一次卖东西，不知道行价。同时也发现，乡里没人卖这个。

他想起昨天周淑云说过，镇上一个要十文。乡里肯定比不上镇子，都是手头拮据的农户，贵了也没人买。林榆左思右想，先定价五文钱。

而人群中的贺尧川装作顾客，打听了好几家竹篾匠的价钱。他发现这两天竹筐的价格低，只能卖十八文，因为正赶上春耕，赶场的人不多。

贺尧川也定好价钱，卖十六文一个。他编的都是大竹筐，照平常的市价，要卖二十文一个，他手艺比不上竹蔑匠，只能卖便宜一些。

回到摊子上，发现地上的小哥儿背对着，拿着一块木牌不知在捣鼓什么。

对面摊子就是木材铺，林榆问木匠要了一块废弃木板，又拿了一块木炭写字：竹编玩具，五文一个。他还给贺尧川的筐子留了一行位置。

林榆把木板给贺尧川：“我们的价钱占优势，如此一来，也方便别人看价。我帮你把价钱写上，咱们就可以开张了。”

贺尧川认真看着林榆写的字，一笔一划都工整好看，他笑着点头：“好，那你帮我写。”

这些天每天早上都跟着林榆学认字，但是认的不多，价钱两个字他就不会写。还是林榆厉害，什么都会。

快到辰时，人越来越多。他们两个坐在石头上，看着人来人往。路过的人都只是看一眼，随后匆匆走开。

他们选的位置偏僻，更多的人直接路过，连看都没看见。坐了一炷香，一个也没卖出去。

这样干等着不是办法，林榆忽然站起来拿着木板对人群开喊：“走过路过看一眼，竹筐竹玩具都便宜卖了，买不了吃亏买不了上当。叔叔婶婶们买竹筐吗，我们家竹筐个大又便宜。”

电视不是白看的，林榆广告词信手拈来，大家的视线都往这边看。

贺尧川见状也反应过来，跟着林榆一起吆喝。他俩这么一喊，果然吸引了很多人的注意。主要还是便宜二字，乡下人一文钱都要攥在手里，能省一文最好。

“小伙子，这竹筐多钱？”一个老农靠过来，站在摊前看了又看，似乎在犹豫。

贺尧川知道怎么做生意，脸上摆出一个笑：“老人家，我们家的竹筐十六文一个，您看看。”

老农左看右看，放下一个拿起另一个，似乎不太满意，他摇摇头：“做的不好啊，成色差了些。”

贺尧川赶紧道：“虽说看着不好看，但又大又能装，竹缝都编的密，毛刺也打磨过，用着一定顺手。”

他说完，林榆赶紧补充：“爷爷您想，咱家虽然成色一般，可它便宜啊，您省下两文钱，就能多吃一个鸡蛋不是？”

这么一说，老农果真有些心动。来之前找老婆子要了十八文，如此他自己还能偷偷留两文。这筐子虽然长的丑，用起来却是一样的。

他颤颤巍巍掏出钱，道：“成，你给我来一个。”

林榆和贺尧川惊喜一笑，终于开张了。

刚卖完筐子，不远处一个小孩看见摇晃的玩具，闹着让他娘买。他娘没办法，不买儿子就不走，还要赶着回去干活。

一打听价钱，五文一个。妇人直接拉着孩子走了，小孩子一哭，反挨了一巴掌。“耍什么耍，你今天回去再乱跑，仔细你的皮！”

林榆笑了笑也没在意，和贺尧川继续叫卖。最后陆陆续续来了几个买筐子的人，就连林榆的小玩具也卖出去五个。