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秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的……”

“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易……”我说。

“嗯……”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作……”

“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法……”

我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧……”

我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口……”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言……言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”

秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”

我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。

见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听……”

我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”

平总说：“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格，然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖，比如，有的广告公司向代理报耳位置的广告，有的广告公司向代理报花广告，有的广告公司向代理最后一版的广告……那么，这些广告公司就可以先报名，然后公开竞标……这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额……”

我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”

这个……我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大……”平总说。

我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”

“我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。

我没有说话，继续抽烟。

“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法，”平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。

我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”

“没问题，说！”平总看着我。

我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单，而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”

“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯……老弟，继续说下去……”

我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”

“按照行业代理！？”平总重复了一句。

“是的，”我点点头：“按照行业划分来代理……按照版面来代理，弊端很多，等于是把广发发展的上限固定死了，全年就只有这么多广告版面了，试想，加入广告不足，可以用新闻和其他文字内容来填充，而在广告的旺季，比如节庆日，开业的商家多，那时候，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意，会弄得大家都不乐乎……。毕竟，我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的，电视广告时段也是受限制的……”

“嗯……有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来……”平总点点头。

“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，他们代理广告，是不会仅仅满足于完成代理标的就可以的，是想超额的，超额的越多，他们赚的越多，超出标的额的部分，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性……”我继续说：“我看，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等，严格界定各个类别的广告刊发内容，根据历年这些类别广告刊发的金额，制定合理的低价，按照行业面向社会进行公开竞标拍卖，一定会引起广告公司的极大兴趣……竞标拍卖的时候，先竞拍付款方式，一次性全部付清的优先进入下一轮，然后，再拍卖广告代理金额，最高的胜出……这样，代理拍卖结束，广告款就提前入库，剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题，集团广告公司的工作，就放在如何和编辑部协调，争取更多广告版面上，放在如何协调代理商，合理安排广告版面上……。”