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第37章 港台明星风（第1页）

在决定来东洲市做生意之前，水怀珠向水巍山打听了许多有用的信息。

水巍山大大小小也是个厂长，见识和经验都是初到90年代的她比不上的。

而她也从未仗着自己是后世来的而骄傲自大，反而更要谦虚务实。

两人聊过后，该怎么叫卖，卖哪种价位，在哪里摆摊，水怀珠都有了计划。

她迫切想要在服装厂撑不下去之前做出成绩，也想要证明自己，她不是大家口中那个花痴草包独生女。

一开始，水巍山也很担心，认为她一个年轻小女子来市里摆摊卖衣服是贪玩儿，后来说不服她，便改口说镇里也有市场，拿了货在镇上卖不行？

当然不行。

先不说镇上的消费能力有限，而且镇上的女性观念保守，舍不得为自己打扮。

但她最看重的一点是，东洲市里衣服的款式不够新颖，来来去去都是差不多的款式。而她既然要卖，就要卖独一无二的东西，不是让顾客挑她的货，而是她去挑顾客。

水怀珠说得头头是道，水巍山和叶美英听得发愣。

这些东西，又有几个农村丫头知道？

看来水怀珠掉进水里那次因祸得福了，不但认清楚了程立业的真面目，脑袋还开了窍。

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这个时间在街边摆摊子的人不少，大家也习惯了在街头巷尾买东西。

有什么比得上亲自做模特的效果要好？

水怀珠往摊前一站，马上就有人来问价。

“小妹，你这衣服怎么卖？”

“姐你可真有眼光，这是最新款，您是第一个买主，我收您这个价。”

水怀珠把衣服拿给女人看。

她在前一晚在家里还用熨斗把每件衣服都熨得平平整整的，一丝折痕也没有。

款色新颖的裙子招人喜欢，这女人瞧上的就是水怀珠身上这套，显得又漂亮又高挑。

整套衣服水巍山以最低出厂的批发价15元一套给她的，再加上2元的腰带钱，水怀珠给人比划的是50！

贵吗？

在市里来说，一套衣服顶一个月里几乎五分之一的工资了！还是在街边摆摊子的。

女人嘴里嘀咕，却忍不住伸手去摸衣服。

布料摸起来是挺舒服，可只是两件薄薄的衣服，却要50元，比一件毛衣还要贵，她钱多的烫手差不多！

水怀珠仿佛看穿了她的心思。

“姐，这全是人工裁剪缝制的，整个市里都找不出的款式，你要是穿起来，准比我还要好看。”

水巍山的要求很高，所以春华服装厂里衣服的质量，都是上乘的。

女人有点心动了。

“50太贵……”

50元买一套裙子当然不便宜，可这年代的消费者本来就很疯狂。人们把自己平时的物质消费压缩到最低，攒下的钱在有些时候却又很舍得。

水怀珠直接拿起衣服往女人身上比划。

“小妹，你给我再算便宜点。”

女人也是精打细算的那种，不断挑衣服的缺点来磨价，“你看这儿的线头有点多，回家我还要弄一次的，算便宜点。”

其实只有一根细细的线头，女人为了压价故意夸大了说。