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第348章 有了答案（第2页）

赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。

赵长天点点头，示意他继续。

“对一个销售人员来说，要想取得成功，就要有足够的客户才行。

但客户从哪里来？

需要不遗余力的去寻找。

只有非常勤奋的人，才有可能找到越来越多的客户。”

说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。

随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。

需要与客户建立非常接洽的关系。

获得客户的信任与好感。

客户才可能把项目交给你来做。

所以，综合起来看。

无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。”

随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。

“还有吗？”

赵长天问道。

“有的，处长。

我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。

学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。

以及向老员工学习他们的有用经验。

除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。

具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。

比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。

为什么这么做，有没有更好的方式方法。

总体来说，就一句话，用思考指导行动。”

杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。

在赵长天看来——

杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。

但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。

至少，前面那三位，就没有杨财思路这么清晰。

就算杨财不是赵长天之前看好的人才。

通过这一番交流，赵长天也十有八九会对他另眼看待。

“小杨，你觉得作为一名国企员工，最重要的素养是什么？”

赵长天继续提出第二个问题。