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第七章 与人为善 与人交往的最高境界（第3页）

“做人要厚道”其内涵外延无限延伸，其意义放之四海而皆准。提倡“做人要厚道”应是中华民族的传统美德。这个传统美德在大讲政治文明、精神文明、物质文明的今天，不但需要发扬光大，而且应该成为人人（特别是商人）具有的一种涵养。

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。一个人最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有因一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。凡与李嘉诚合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满！

君子厚德以载物。品格是人生的通行证，做人厚道，必有回报。但是，我们还应注意一个事实：做人厚道虽然最受欢迎，但也最容易被欺骗。所以，做人既要厚道，还要有原则地灵活应对。

老子的提醒

做人应当淳厚而不轻薄，朴实而不虚华。对天性追求真善美的人类来讲，没有谁愿意拒绝厚道。品格是人生的通行证，做人厚道，必有回报。

与人相处和为贵

【原文】

万物负阴而抱阳，冲气以为和。

--老子o第四十二章

【译文】

万物背负于阴，而拥抱着阳，阴阳之气互相激荡而又互相调和。

宇宙万物是阴阳生息，遵循阴阳交融相合之道，相互对立又相互统一。“冲气”，就是对万物重要的调控作用。“和”，是阴阳消长平衡的结果。“冲气为和”，就是客观规律作用于事物内部矛盾的两方面，“高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者补之”，通过其变化使之在新的层次上达到新的和谐。所以，无论是整个自然界或是细微的具体事物，都是运用着这条自然规律在这种动荡的调节中维系着自身的平衡。

老子还说：“知和曰常，知常曰明”，这意思是说，知晓了和谐的道理，可谓知晓了道的常规；知晓了道的常规可谓明智。《荀子o天论》说：“万物各得其和以生”。《论语》中所谓：“礼之用，和为贵。先王之道，斯为美，大小由之。”也就是说圣明君王治国，无论大小事都遵循着达到和谐这样的标准去做。郑君《中庸》目录云：“名曰中庸者，以其记中和之为用也。”可见儒道两家都崇尚事物的和谐，

从这点来讲，可以说是殊途同归。

“和”是一种精神，也是一种境界。历经了两千多年心心相传，“和”已深入人心。它纵贯了整个中国思想文化发展的诸多过程，积淀于各个时代的各家各派的思想文化中。它体现着中国思想文化的首要价值和精髓，也是中国思想文化中最完善，最富有生命力的体现形式。

韩非子讲过一件事，叫做“狗猛酒酸”。

宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味谆厚。他人也和气、公道，待客人殷勤周到，但是生意却很清淡。店外的酒旗高高地迎风招展，可酒就是卖不出去。由于酒卖不出去，放着放着就变酸了。这人很苦恼，也不知道是什么原因。

他就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知了。”

韩非子用这件事来说明治理国家的道理，其实也可以用来比喻做生意的道理。

生活中，你给人一个微笑，别人也会给你一个微笑；你热心帮助别人，当你遇到困难的时候，自然也会得到别人的帮助。善有善报，和和气气是绝对没有坏处的。

再比如经商，古人都知道以和颜悦色来笼络顾客，让他们放心，让他们亲近，让他们舒适。这样，顾客还能不把你那里当做消耗银子的一个好地方吗？

有一个老字号商店的掌柜，算是把这一课学透了。凡在他那里买货的，无论年少年长，还是文弱强悍，他都对你一脸笑容，客气陪送。有时碰到一两个年少无知的，冲撞了他老人家，他也毫不介意，甚至还会夸奖两句那些冲撞他的人。

如果有人寻衅滋事，伙计耐不住握紧老拳，想打一个出手。老掌柜则示意不要动怒，送走即了之。如果伙计们咽不下这口气，露出些许言语，老掌柜便会断喝制止。这使新来的伙计往往不明白，也老大不痛快。当然，等到他们待久了，也就明白了这个道理，待人接物和老掌柜如出一辙。

一次，有个人去买水果，“这水果这么烂，一斤也要卖10元吗？”他拿着一个水果左看右看。

“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”

他说：“一斤8元，卖不卖？”

老掌柜还是微笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢？”。

“可是，你的水果这么烂。”

“如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”老掌柜依然微笑着。

不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的价格买了。

等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货才是买货人呀。”

“和”能嫁接无根树；“和”能点燃无油灯；“和”能使世界更加完美。国家为政之道讲究“政通人和”；家庭这个社会细胞讲究“家和万事兴”；人与人之间的交际讲究“以和为贵”；商业或企业的经营

者讲究“和气生财”；网络中的交流讲究“和谐美好”！一个小小的“和”字，与国、与家、与人、与物都有许多充满教益的大道理。

老子的提醒

国家为政讲究政通人和，家庭生活讲究家和万事兴，人际交往讲究以和为贵，商业经营讲究和气生财。“和”是一种精神，也是一种境界。

善言善行惠己及人

【原文】

道者，万物之奥。善人之宝，不善人之所保。美言可以市尊，美行可以加人。