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第一套 胜战计（第8页）

企业界有一种公然的趁火打劫——购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境，甚至奄奄一息的“猎物”，在它倒仆之前给予致命的一击（低价购并）。这种趁火打劫，还带着几分“大善人”的色彩呢。

乱，考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性；乱，是创业者的契机。不要怕错，不要怕乱，只怕在乱局中束手无策。

生活运用

机构借利空打压股价

村民造车祸公然抢劫

在现代生活中，“趁火打劫”也是高手惯用之计。当对方陷入困境，然后再出手剥夺对方的利益。如果对方还没有深深陷入困境时，就制造出一些困境，例如：火上加油、煽风点火等，只有火烧得旺，无暇顾及安危，才有机可乘。

股市上该计的运用也不鲜见，最直接的使用方法便是借助一些突发事情、因素、消息、题材等大肆造势、过分渲染、极力夸张，达到大幅振荡中就势取利的目的。

在证券市场上，政策对市场的影响仍然不小，因此，这方面往往是空方借机打压的有力武器。从十几年股市的进程来看，几乎每次大跌都有消息的借用。

1996年底有人民日报评论员文章；2001年6月有国有股减持；2003年4月有非典疫情等，其实从技术上看，股市都处在调整的必要阶段，但消息却助长了这种调整的速度和幅度。

在个股方面的运作上，机构多半利用公司基本面的利空来大肆打压股价，有的甚至连续大幅下挫，使中小投资者高位套牢，亏损累累，是较为典型的例子。

在现今社会，趁火打劫者越来越多，雪中送炭者却成了“珍稀动物”。这一切，都是因为人们想明白了：不管用什么手段，自己得益是最重要的。“趁火打劫”归纳起来有如下表现形式：

（1）乘危取利。人们为之奋斗的一切，都与获利的意图有关，正常情况下求利，当然满足不了贪婪者的胃口。而在对方危机时取利，往往会收到事半功倍的效果。

（2）落井下石。本来敌方已有危难，我方乘机再给它制造更大的危难，甚至把敌人置于死地。

（3）明助暗夺。对方后院起火，我方装出救火的姿势前去凑热闹，这样既不会被对方拒绝，也不会引起对方注意，在救火的过程中，我方暗中捞取好处，或在暗角处再点新火。

（4）入伙公利。火是别人放的，别人在趁火打劫，这时我方乘机插手，助上一臂之力，事成之后，论公分肥。

某山区公路拐弯处，车祸频发。出事车辆多数载有到山里游玩的市民。交警调查，十分纳闷：该地段并非很陡，司机也都具有丰富经验，为什么车祸不断，而且出事现场总是惨不忍睹？

深入调查后才发现，原来是当地村民故意在马路上泼油，令汽车打滑失控而出事。翻车后，村民出动，大肆抢劫，而且有人规定好价格，每车５０元，村民排起长队，轮流交钱抢货，至于受伤的游客，则无人问津，许多游客因没有得到及时抢救而死亡。人为的车祸！有组织的“趁火打劫”！

所谓趁火打劫的人，其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火，就邀上一二个伙伴，跑进别人家，看见财物就拿，有的人用手拿，有的人用背驮，有的人用肩扛。主人对此加以指责时，他们就说：“准备替你把东西寄存到我家。”这就是仓促间起的念头，乘人之危获得利益。

谋略评析

趁火打劫不人道

借用其意守底线

趁火打劫的行为，在道德家看来是缺乏同情心和人道主义精神的行为。趁火打劫虽话不中听，却是实际，上至朝堂，下至市井，此种事极其普遍，古今中外皆然。在现实社会中，真正的趁火打劫是违法行为，我们只能借用其意。

在现实生活中，我们要处理各种矛盾，摆平关系时，很多时候也会用到“趁火打劫”的谋略。在别人最需要的时候，讲讲条件，自然比平时更管用。

第六计　声东击西

【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

【今译】敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。

唐代杜佑《通典·兵六》说：“声言击东，其实击西。”声东击西是造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边，是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。

声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

军事运用

班超平定莎车

红军四渡赤水

声东击西之计，要在敌人思想混乱、不能预料我前进方向或无应对当时局势能力时，我方应乘机向敌人发起攻击，这对我方是极为有利的。想运用好此计必须学会“制造混乱，把握时机”。

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。

地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。

班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。

俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。

班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。

龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡稍重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。